Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?
Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.
Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.
Notre vision
Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.
Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.
Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.
À propos de Pennylane
Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.
En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :
💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant
💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début
👨👩👧👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!
🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible
🚀 Déjà plus de 800,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !
A propos des Strategy & Operations chez Pennylane
Chez Pennylane, être Strat & Ops, c’est parfaitement comprendre les problématiques opérationnelles pour adresser des problématiques tactiques et stratégiques. Ensuite, nous désignons et implémentons des solutions efficientes et scalables qui permettent à Pennylane d’atteindre et dépasser ses plans de croissance (de 110 000 à 300 000 clients en 2024). Pour déplacer ces montagnes, nos équipes Strat & Ops travaillent au quotidien avec les équipes Tech (développeurs, Product Manager) et Data (Scientists, Analysts…).
L’objectif :
Assurer une croissance saine, rapide, et scalable en 2025 tout en augmentant l’efficacité et la satisfaction des commerciaux !
Le poste fait partie de l’équipe Sales Strategy & Operations qui est centrale dans la définition et l’exécution de toute la stratégie revenue de Pennylane.
L’équipe actuelle compte 6 personnes.
Le quotidien :
Tu seras la/le responsable, l’interlocuteur privilégié et la personne qui porte la vision de plusieurs équipes commerciales. Au coeur de la machine Sales, tu auras un impact direct sur le business et notre stratégie revenue, et tu seras notamment amené(e) à :
- Mener plusieurs projets stratégiques : coordination des parties prenantes (Sales Ops & Success Ops, Sales & Managers Sales, Product Manager & Développeurs Salesforce…) pour prioriser et déployer les projets les plus stratégiques. Par exemple : construire et implémenter des initiatives ayant un impact sur le revenu (ex : déployer le nouveau pricing), améliorer l’efficience et l’efficacité à toutes les étapes du cycle de vente (ex : automatisation des tâches des Sales), contribuer à l’amélioration de notre CRM (Salesforce) avec l’aide de notre équipe dédiée, créer et implémenter de nouveaux process et outils (ex : mise en place d’un outil d’emailing)…
- Comprendre et monitorer la performance : tu seras responsable de choisir les KPIs, d’analyser la performance, trouver des insights et opportunités, puis les communiquer
- Contribuer à la définition de la stratégie commerciale : en passant du temps sur le terrain, tu développeras une compréhension fine du quotidien des Sales et des besoins de nos clients. Grâce à cela, tu pourras : identifier de nouveaux marchés à attaquer, évaluer le potentiel des nouvelles opportunités, définir l’organisation pour maximiser les résultats…
- Assurer l’adoption et le support au quotidien des outils et process utilisés par l’équipe Sales (configuration optimale, formation, amélioration continue…)
Profil recherché :
Nous recherchons un profil ambitieux, avec de précédentes expériences réussies sur des enjeux de gestion de projets stratégiques avec une forte dimension analytique, une personne ultra-motivée pour rejoindre l’équipe Sales Strategy & Operations et être centrale dans la croissance et le passage à l’échelle de notre équipe commerciale.
- 5+ ans d’expérience, en conseil, fonds d’investissement, stratégie commerciale ou Operations dans une scale up tech
- Expérience complète de la gestion de projet : compréhension et analyse du problème, scopping, priorisation, planification, suivi des avancements, collaboration avec toutes les parties prenantes, change management, communication
- Profil entrepreneur : capacité d’anticipation, capacité à mettre les mains dans le cambouis et à prendre de la hauteur
- Excellente communication à l’oral et à l’écrit, capacité à vulgariser un problème
- Fortes capacités analytiques (rudiments en SQL, une plus grande maitrise est un plus)
- La force magique de pouvoir fractionner un problème complexe en plusieurs petits
- La connaissance de Salesforce est un plus
- Une curiosité naturelle et l’envie de vraiment avoir de l’impact
