About Pennylane

The financial management platform for European SMEs

🏢 Tech👥 501-1000 employees📅 Founded 2020📍 Chaussée-d'Antin, Paris, France💰 $467.3m⭐ 4.6

FintechB2BBookkeepingSaaSAccountingAutomation

Key Highlights

50,000 customers leveraging the platform for accounting
$467.3 million in funding to enhance product offerings
Headquartered in Paris with a vibrant office in the city center
Remote work options available across Europe

Pennylane is a financial management and accounting platform based in Chaussée-d'Antin, Paris, designed specifically for European SMEs. With 50,000 customers and $467.3 million in funding, Pennylane aims to modernize the fragmented accounting industry by integrating third-party services and streamlin...

🎁 Benefits

Employees enjoy remote work flexibility across Europe, access to the latest Apple equipment, company shares, and comprehensive healthcare coverage. Ad...

🌟 Culture

Pennylane fosters a collaborative culture focused on modernizing accounting practices. The company emphasizes teamwork through social activities, incl...

🌐 Website 💼 LinkedIn 𝕏 Twitter All 71 jobs →

Sales Development Representative • Entry-Level

Pennylane • Paris - On-Site

Posted 3 months ago🏛️ On-Site Entry-Level Sales Development Representative 📍 Paris

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Job Description

Vous cherchez un environnement professionnel stimulant basé sur l'autonomie et la confiance ?

Pennylane vous offre l'opportunité de grandir au sein d'une entreprise en pleine croissance.

Ici, votre expertise contribuera directement à aider les entrepreneurs à reprendre le contrôle de leurs finances. Découvrez un lieu où vos compétences seront valorisées et où vous pourrez façonner l'avenir de la gestion financière.

Notre vision

Notre ambition est de devenir le logiciel de pilotage financier préféré des PMEs européennes.

Nous aidons les entrepreneurs à se débarrasser des tâches chronophages liées à la comptabilité et à la finance, tout en leur donnant accès à des informations financières clés pour les aider à prendre les meilleures décisions pour leur entreprise.

Parallèlement, nous aidons les cabinets d'expertise-comptable, en leur permettant de passer moins de temps sur des tâches redondantes et répétitives, et plus de temps sur la partie conseil et accompagnement de leurs clients.

À propos de Pennylane

Pennylane est une des FinTech à la plus forte croissance en France, et souhaite bientôt adresser le marché européen.

En 5 ans d'existence, nous sommes parvenus à :

💻 Nous positionner sur le marché comme un éditeur de solution de comptabilité et de gestion financière innovant

💰 Lever un total de 400 millions d'euros, auprès d'investisseurs de renom, dont Sequoïa, le fonds phare de la Silicon Valley, connu pour avoir soutenu Google, Facebook, Airbnb, Stripe, Paypal et bien d'autres à leur début

👨‍👩‍👧‍👦 Passer de 7 cofondateurs à une équipe de 1000 collaborateurs, avec une note moyenne de 4,9/5 sur Glassdoor et 94% des évaluateurs Glassdoor qui recommanderaient PL à leurs proches!

🌍 Construire une équipe internationale composée de collaborateurs issus de 25 pays différents, avec une culture du télétravail très flexible

🤝 Gagner la confiance de milliers d'utilisateurs et obtenir d'excellents retours

🚀 Déjà plus de 800,000 TPE/PME et plus de 6000 cabinets d’expertise-comptable utilisent Pennylane en France !

Pourquoi ce rôle est-il si important chez nous ?

L’équipe SDR joue un rôle primordial dans la recherche et la signature de nouveaux contrats.

En effet, ils sont les premiers maillons de la chaîne commerciale, alimentent et entretiennent le flux de "leads" afin de maximiser les résultats de toute l'équipe. Cette équipe gère aujourd’hui l’ensemble du flux de leads d’entreprises de plus de 5 salariés.

L’équipe est aujourd’hui composée de 9 personnes.

Comment vas-tu contribuer au projet ?

Nous recevons un volume conséquent de "leads" (Inbound), ta mission sera donc avant tout de traiter ces potentiels clients déjà intéressés plutôt que d'aller en chasser de nouveaux (outbound).

En tant que premier point de contact avec nos potentiels nouveaux clients, tu identifies leurs besoins, fais naître l’intérêt pour notre solution, les orientes vers l’offre la plus adaptée, et planifie un rendez-vous avec un Account Executive afin qu'ils puissent découvrir la plateforme.

Quelles seront tes missions au quotidien ?

3 premiers mois :

Tu apprends à connaître Pennylane, sa vision, ses équipes afin de t'y sentir pleinement intégré

Tu intègres la Sales Academy afin de connaître parfaitement le rôle de chacun et de saisir le fonctionnement de l'équipe sales au global

Tu es formé.e par ton manager et suivi par ton buddy de l'équipe SDR afin de prendre tes marques au sein de l'équipe

Tu suis des membres de la team plus expérimentés (shadowing) et te familiarises ainsi avec les fonctionnalités du produit, les différents types de leads et les pitchs à tenir

Tu passes tes premiers calls avec des leads qui ont de petites structures

4 à 8 mois

Tu gères en autonomie ton pipe de leads entrants

Tu traites des leads de plus en plus complexes et stratégiques pour l'entreprise

Tu participes aux améliorations des process au sein de l'équipe et partage tes bonnes pratiques

Tu collabores avec les autres équipes de Pennylane (customer care, produit, sales...) afin de transmettre tes retours clients et participer à l'amélioration continue de notre plateforme

Et ensuite... :

Tu deviens un(e) SDR confirmé (et donc un expert du produit), et tu es capable de gérer n'importe quel type de lead

Tu es owner d'un ou de plusieurs side project.s

Tu contribues activement à la mise à jour des process dans notre base interne (Notion)

Tu participes au mentoring et à la formation des nouveaux arrivants dans l'équipe

🤝 Process de recrutement

Un premier entretien avec Nathalie, Senior Business Recruiter (30 min)

Un deuxième échange avec Gaëlle, Team Lead SDR (45 min)

Cas pratique puis débriefing avec Gaëlle et un membre de l’équipe (60 min)

Last Round avec Jacob, Head of SME (45 min)

Echange plusieurs personnes de l’équipe Sales (30 minutes) sur site

Nous nous efforçons d’avoir des processus souples et rapides et tous les entretiens peuvent avoir lieu dans un intervalle de quelques jours

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